本土營銷機構群雄逐鹿,定位理論借尸還魂真假難辨

2017-07-08 19:28:50   來源:   評論:0 點擊:
競爭先生許戰海
2014年9月的夏季達沃斯論壇上,李克強總理首次提出了要在960萬平方公里土地上掀起“大眾創業”“草根創業”的新浪潮,形成“萬眾創新”“人人創新”的新勢態。自此,“大眾創業,萬眾創新”成為國內經濟任務的重要論調之一,在經濟類會議中的曝光率直線上升,迅速成為經濟熱詞。藉此良機,國內市場上的中小企業如雨后春筍般紛紛乘勢而起,沖進風口浪尖之地,攫取一杯善意滿滿的政策紅利。
中小企業主們的困惑
中小企業發展的高潮轟然而至!
根據媒體報道,截至2015年末,全國工商登記中小企業超過2000萬家,個體工商戶超過5400萬戶,全國實有各類市場主體7746.9萬戶,比去年增長11.8%,注冊資本175.5萬億元,增長35.8%。如此規模的數據,在經濟報表上,顯然并不常見。
然而,乘著這股東風沖進市場的中小企業主們,除了享受歷史罕見的政策扶助以外,還需要直面比歷史上任何時期都更加復雜的新的市場競爭環境。
于是,無數的中小企業主們,一邊忙著清點到手的鈔票,一邊卻又滿心困惑:下一步,怎么走?
本土營銷機構群雄并起
于是,營銷界成了這一波紅利的下一個受益階層。
中小企業主們急于通過各種方式解開心中的疑惑,為自己企業的發展探明出路;眾多研究、實踐營銷理論的專家、講師們的目光一直不曾離開中國的經濟市場,他們希望用自己的所學所研給中小企業家們一些助力,推動中國經濟的發展更上一層。
中小企業主們的需求給本土營銷機構提供了一個冉冉升起的廣闊市場(人口福利再一次發揮了其超級優勢),各類營銷機構以及其中的營銷大師開始變得忙碌起來,他們奔走于眾多中小企業主中間指點迷津,挽救了大量迷失于尋路的中小企業,推動了國內市場的進一步繁榮。
營銷機構之間競爭的溫度也在悄然之間升高了:群雄并起的下一步,必然是逐鹿中原。
定位理論借尸還魂真假難辨
提到企業營銷,就不得不說“定位理論”。
2017年6月5日,“定位之父”杰克·特勞特在美國家中去世,引起營銷界的巨大震動。作為全球最頂尖的營銷戰略家,亦是定位理論和營銷戰理論的奠基人和先驅。1981年,杰克·特勞特與合作伙伴艾•里斯聯合出版了一本名為《定位》的書,提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位,改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識,開創了“勝出競爭”的營銷之道。企業家圈子至今還流傳著這么一句話:“如果只讀一本營銷類的書,推薦你讀《定位》。”由此可見“定位理論”在營銷界的地位。
要改變國內中小企業主們的困境,必然需要借助營銷的力量,而“定位理論”正是營銷理論中的一把利劍。
如今,大師已去,經典永存。定位理論已經在中國傳播、發展20多年,并在此期間涌現了一批深耕定位理論教學的中國傳播者和實踐者,許戰海便是個中翹楚。
許戰海,北京大學、清華大學MBA總裁班特聘專家,上海交通大學戰略定位研修班主講老師,中國本土最著名的營銷戰略家之一,新一代營銷戰略大師,被譽為中國本土營銷戰略第一人。其系列代表理論《七寸》《視覺鉤》《勢能錘》被稱為本土企業營銷戰略和品牌定位理論三部曲,其獨創的《品牌創始人》《標簽戰略》等理論也深刻影響品牌營銷界。即將推出的本土企業品牌定位理論扛鼎之作《七寸》將成為“有史以來對中國本土品牌企業營銷影響最大的理論”。
許戰海認為,“任何理論都是發展的,未來顧客認知層面的競爭會更加劇烈,中國本土又有和美國市場非常鮮明不同的獨特性。七寸戰略、品牌標簽戰略、勢能錘不是理論,是中國實踐的總結,特別是中小企業大量應用實踐的總結。”
如此底氣十足的結論自然是源自于其雄厚的實踐積累。許戰海專注中小企業品牌定位落地15年,憑借著對定位理論的深刻理解和靈活運用,開創了一套獨有的“品牌標簽戰略”,先后幫助全國200多家中小企業定位落地,打造了諸多成功的實踐案例,被譽為“競爭先生”。木杉女士大衣便是一個最具代表性的成功案例。過去,該品牌偏于一隅,名不見經傳,但在許戰海的輔助下,它在短短一年多時間里營業額實現了從200萬到1.4億元的飛躍式增長,如今已成長為可與波司登爭奪市場的常熟服裝品類代表。
此外,許戰海是許戰海戰略咨詢公司主席和中國500品牌創始人俱樂部主席,并于近期創建500餐飲品牌創始人社群和500食品創新家俱樂部。許老師曾擔任過數十家企業的戰略顧問,高盛集團(中國區)、花旗集團(亞太)的一些投資銀行家在聆聽許戰海老師的戰略定位課程后都給予了重視和好評,將其應用到企業投融資決策中,并把他們參與投融資的企業及企業家推薦上許老師的戰略定位課程,評價許老師的戰略定位課程為:中國企業及企業家的必修課!
關于現如今營銷界真假難辨的定位理論、定位專家,許戰海老師給廣大中小企業主提出了明確的參考標準:
一、品牌定位專家需要具備的品質或能力
許戰海:第一就是全局思考的能力。本質上,任何競爭都是全局性的,任何“局部的、短期的”觀念都無法把握戰略的核心。第二就是深度的實踐。定位本身是一門實踐科學,沒有大量的時間,往往容易靜態的看問題,教條的看問題,有很多定位咨詢師往往“按套路出牌”,實際上競爭是沒有套路的。第三就是企業家遠見。真正的定位服務,需要和企業家一樣的遠見,沒有這一點的同頻,是很難完成定位咨詢的,這就需要定位咨詢師要有企業家的胸懷和格局。第四就是悟性和和穿透力,做定位咨詢的人需要真正的商業穿透力,這不是一般人具備的,也不是生搬硬套學來的。
二、判斷一家企業的定位是否準確
許戰海:主要看三條:1、能否壓制競爭對手,成為顧客的優先選擇;2、能否建立認知差異化,形成強勢的認知標簽;3、是否有利于長期、全局的競爭。凡是不能同時滿足這三條的,都不是一個好的定位。
關于中小企業的前路,實力雄厚的營銷機構和經驗豐富的專家講師們依然在孜孜不倦地探索和檢驗,隨著時間的推移,事實將如大浪淘沙般無情地抹去那些不適應現實的諸多機構,存留下來的才是“手握利劍的守護騎士”。營銷機構如此,定位理論同樣如此,希望許老師的建議能夠幫助更多在尋路途中的中小企業主,幫他們認清:哪些,是借尸還魂;哪些,是淬火真金!

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