后科特勒和特勞特時代,誰能一統企業營銷戰略和品牌定位

2017-07-19 11:07:00   來源:   評論:0 點擊:


        在營銷領域,被譽為“現代營銷學之父”的菲利普·科特勒與“定位之父”杰克·特勞特堪稱兩大殿堂級巨匠。隨著6月5日,定位理論和營銷戰理論的奠基人和先驅特勞特先生與世長辭,生于上世紀30年代的科特勒也已步入暮年,許多人不禁要問:后科特勒和特勞特時代,誰能一統企業營銷戰略和品牌定位理論?事實上,在人才輩出的東方,一位來自中國的營銷大師正在不斷的深耕精修中,用一個個經典案例和一套閃爍著智慧光芒的理論,成為后科特勒和特勞特時代,最值得期待的營銷大師之一。

        有的人,多年如一日僅僅專注于做好一件事,卻用非凡的智慧綻放出最璀璨的人生價值。作為中國本土最著名的營銷戰略家之一,許戰海正是用超乎尋常的投入,專注中小企業品牌定位落地15年。
        早在四十多年前,“定位理論之父”杰克•特勞特就正式提出了“定位”的戰略理論。品牌并不是靠投入大量金錢與傳播就能進入顧客心智的,而是要以準確定位為前。時至今日,“定位”學理論依然在市場營銷中占據著重要的地位。作為“定位”學說的堅定擁護者,憑借著對定位理論的深刻理解和靈活運用,他潛心研究15年之久,并充分結合中國國情的許戰海,開創了一套獨有的“品牌標簽戰略”,先后幫助全國200多家中小企業定位落地,打造了諸多成功的實踐案例。

        在許戰海看來,“定位就是創造差異化認知標簽,這個差異化認知標簽有利于讓消費者選擇你,而不選擇你的對手”。特別是在同質化競爭、跟風現象眼中的中小企業圈,許戰海一針見血地指出了行業痛點。在對企業家的實際指 導中,許戰海認為,一位具備戰略思維的企業家,必須具備全局思考的能力,要有深度的實踐,更要有遠見、悟性和和穿透力。

        以定位理論結合中國企業開展營銷戰略,許戰海創造了一個又一個行業奇跡,木杉女士大衣便是一個典型的成功案例。曾幾何時,這個名不見經傳的品牌偏于一隅,在同類市場中不溫不火。邀請許戰海參與營銷戰略的制定,共同參與品牌發展后,在短短一年多時間里,木杉女士大衣營業額實現了從200萬到1.4億元的飛躍式增長,如今已成長為可與行業巨頭波司登爭奪市場的常熟服裝品類代表。談及這次經典的品牌逆襲案例,許戰海表示,中小企業資金和資源都不充分,反而要更重視“認知入口”的頂層設計,一出場就帶著勢能,帶著標簽出場。實際上,以前,中小企業最重視銷售渠道,但是今天的銷售渠道已經完全互聯網化、公開化,中小企業很難再獲得優勢的銷售渠道。因此,未來的中小企業,會更加重視“認知入口”和“品牌標簽”的頂層設計,標簽戰略就是中小企業“認知入口”設計的理論,也是最重要的實踐總結。

        的確,在當下的互聯網時代,萬物互聯帶來的直接影響便是實體經濟銷售市場所面臨的種種難題。與此同時,在講究創新改革的當下,不走尋常路,精準定位品牌成為眾多中小企業的生存發展之道。形成體系的理論絕不是一成不變的,而是應當根據時代的演變推陳出新,許戰海是一個不甘于寂寞的人,而他的這份熱情和執著,就是支撐他多年如一日,對理論的探索和研究,隨著“定位之父”特勞特的去世,他正用自己的不懈努力,扛起后特勞特時代定位理論創新研究的大旗。在眾多研究成果中,他所提出的標簽戰略、勢能錘、七寸戰略三大理論引起業內專家的高度重視。

        民以食為天,而進入發展蕭條期的餐飲行業也是許戰海長期關注的重點。不久前,餐飲創新營銷城市論壇·北京站在北京日壇國際酒店隆重舉行,面對行業協會領導、知名餐企及眾多中小規模餐飲從業者、專家學者等,聚焦當下餐飲運營,分享管理經營經驗,許戰海以圍繞中小企業長遠發展所做的《品牌定位與標簽戰略》演講贏得滿堂彩,為所有與會餐飲人上了意義深刻的一課。

        許戰海認為,在互聯網時代,強勁的市場需求、充裕的投資資金、再加上“大云物移”等新技術的進步而帶來的商業模式的變革和創新,進一步降低許多中小企業進入更大市場的門檻,如何在群雄逐鹿的市場上搞出新創意、新競品,探尋新的經營和盈利模式,成為企業家們追求持續健康發展必須面對和解決的問題。競爭會越來越加劇,未來消費者心智層面的認知競爭會趨于飽和,很多人都懂品牌,懂一定的定位理論。而他所提出的七寸戰略、品牌標簽戰略、勢能錘既是營銷學定位理論的延伸,更是中國實踐的總結,特別是中小企業大量應用實踐的總結。

        后科特勒和特勞特時代,如果說對于企業營銷戰略和品牌定位理論的學術傳承人的認定,尚有不同的爭議。但對于中國企業家特別是眾多中小企業家而言,追求理論聯系實際,深度剖析企業品牌發展與市場競爭之道的許戰海,已經用一個又一個成功案例,以對不同行業,不同領域革命性的理論與實踐指導,有力彰顯著不凡的地位。作為心系中國品牌與中國企業的學者與專家,許戰海所有的付出與努力,都應當贏得我們的尊重,更值得所有企業家們去學習和思考。如此,中國企業與中國品牌的未來,值得可期!







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